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          文章来源:中国科学院    发布时间:70336  【字号:      】

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          对于这种冲货,必须惩罚。”陈言说。黎亚男对表示,近几年,旺旺经销商的业绩压力逐年增加,利润被逐渐稀释。“旺旺每年都会对各部门重组一次,主要是重新划分部门,产品归属部门也会跟着变化,对应的经销商原经销的产品也会发生变化,对既有的经销商利益有很大影响,导致市场的基础也付诸东流。冲货情况也比较严重,旺旺一直对经销商压货,使得部分经销商不得不低价抛货,由此导致一些经销商没有利润,只好终止合同了。”旺旺并非没有在努力走出“中年危机”。旺旺集团产品研发总处总处长陈俊江去年接受媒体采访时表示,近两年来,旺旺一直在寻找突破口,加大了内部调整的力度。他表示,旺旺的多元化产品战略给销售体系带来了很大的压力,经销商手中产品系列众多,让其无法面面俱到、兼顾到各个产品线。按照调整,旺旺将产品区隔成不同的类别,分别招商,从而实现经销商横向数量的增长。同时,陈俊江表示,新增加的一线经销商向下游渠道扩展二、三线经销商,让旺旺的经销体系整体几何数式的放大。同时,旺旺也对企业内部进行了调整,原各个事业部负责人直接下到一线督战管理,每个人负责一个业务片区,公司认为只有如此精耕细作,才能有办法扭转下滑。中金公司的研报称,旺旺中国市场重新划分为7533个小型标准化市场(SSR),此前为2455个。2017年初至今已通过增加销售人员、签约新经销商完成近1000个小标市场的梳理工作。

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